五大陷阱

所謂傳統(tǒng)模式是指:消費者(通常是公司)自己購買復印機，然后根據(jù)使用需求向經(jīng)銷商購買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂維修合同進行后期維護的方式。

在了解傳統(tǒng)模式可能存在的陷阱時，首先需要了解按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營的辦公設備公司主要人員的工資結構中最核心的一塊:利潤提成!銷售利潤或者是維修利潤。所以掌握了這個核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷阱是怎么回事了。

一、不賣好的，而賣貴的 

當老客戶準備購買一臺新復印機時，不會向客戶后期耗材最便宜的，而是后期利潤空間大的!比如耗材利潤高，維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。

某品牌復印機三年質保，有些機型可以質保60萬張，包括硒鼓。但是，這個在歐美市場占有率比較高的機型，為什么在中國名不見經(jīng)傳呢-此品牌進入中國市場相對遲一點是一個原因，但是更主要的原因是因為此品牌的這種方式讓經(jīng)銷商后期沒有配件可賣，都是某品牌質保的，也沒有維修費可收，因為也是某品牌質保的。所以，絕大多數(shù)以眼前利潤為重的經(jīng)銷商很不愿意銷售，甚至惡意攻擊某品牌。

二、 出現(xiàn)故障小題大做 

復印機上面有很多個零配件，可以說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個小的原因都會引起一定的故障，但是，技術人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他如何收取維修費

舉例:貴公司復印機出現(xiàn)頻繁卡紙，技術人員經(jīng)檢測后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉印棍等配件，報價五六百，不換的話機器修不好，還是要經(jīng)常出問題。其實，很有可能是因為定影分離爪上面粘了融化的碳粉而已!將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。

三、 耗材配件以次充好 

這個大家很好理解，不多解釋。作為業(yè)內人士很多時候都無法辨別，更何況消費者本身了。

四、 廠家追求耗材暴利 

一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場時不過幾十塊錢一公斤，銷售給復印機廠家，再經(jīng)過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機器可以不賺錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復印機租賃，因為機型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠家手中采購碳粉，大大節(jié)約了機器的運行成本。

五、公司采購尋求空間 

這個也不需多說，在目前的社會現(xiàn)狀下，公司采購尋求空間的現(xiàn)象是不可能杜絕的。

當然，除了上面這幾點，你也可以反過來想想，這些生產(chǎn)復印機的公司都是國際大公司，甚至是惠普，三星等等，為什么他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質量怎么就這么差呢-其實，原因不光光在廠家身上!

綜合以上，建議客戶租賃復印機比較安全有保障！廣州市海洋辦公設備有限公司成立于1993年，主要經(jīng)營復印機銷售、復印機租賃、復印機維修、復印機耗材以及保養(yǎng)等業(yè)務，是廣州市現(xiàn)代辦公行業(yè)協(xié)會理事單位以及中央、省市政府單位采購協(xié)議供貨商，并長期簽約多家政府單位，為其提供保養(yǎng)維修服務及其指定的打印耗材供應商。

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