(深圳市鴻標(biāo)電子科技有限公司) 翁麗宜            QQ：

碩方TP60i、TP66i線號機(jī)兩款產(chǎn)品依舊非常暢銷，本來要推出的TP70、TP76線號機(jī)要推遲一段時間。而且，碩方TP60i、TP66i兩款線號機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心了，大家現(xiàn)在只要一提到碩方線號機(jī)，首先想到的就是碩方TP60i和TP66i線號機(jī)。新的機(jī)器要推出的話，還需要去做一些產(chǎn)品的營銷廣告，而且在現(xiàn)今市場環(huán)境不好的情況之下，不容易為老客戶所接受，同時可能也無法得到新客戶的青睞。

碩方線號機(jī)60i 66i在7月初，以強(qiáng)力促銷的具體方式，強(qiáng)勢沖入線號機(jī)下半年市場，作為各線號機(jī)各品牌的代理商，如何借碩方之力，引導(dǎo)出其他品牌線號機(jī)繼續(xù)下半年的促銷新政策。如何利用市場需求可以回升趨勢，贏得微利，安全度過2012年，我認(rèn)為：

1）碩方在其他線號機(jī)品牌上半年價格累于疲憊之機(jī)，帶著繼續(xù)向下的價格趨勢沖入市場，而此時，其他品牌的線號機(jī)上半年價格密集競爭之后，原來該做1-2個月的修整再儲備。而碩方的強(qiáng)勢入駐，使上半年經(jīng)過一輪價格競爭之后其他品牌線號機(jī)措手不及。我們作為各代理商，可以在資企業(yè)，在市場僵持期，再次跟隨碩方的步伐，沖入市場，贏利，贏時間，贏份額，

2）其他品牌的線號機(jī)代理商們經(jīng)過上半年云集式的輪番降價銷售之路，普遍累于上半年的追價，降庫存的競爭。也希望市場能休整一段時間�？梢韵嘈沤�(jīng)過上半年相當(dāng)一部分代理商已經(jīng)處在缺資少源的狀態(tài)。確實(shí)需要端正的休整。而面臨碩方線號機(jī)下半年追加的價格政策，或不跟，將被市場拋開，強(qiáng)跟則有可能拖垮 拖累的境地。真到了進(jìn)退維谷的地步。

3）我方作為碩方60i 66i線號機(jī)的代理商，在目前的狀況，只有緊跟供應(yīng)商碩方進(jìn)入市場的步子，才能獲利。并且，跟則借力擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展生存空間。跟不上或者不跟，結(jié)果是很明顯可以看到的。

4）還應(yīng)該看到，其他品牌線號機(jī)也不會坐視碩方引入市場，定會出手競爭，對所有代理商來說，又會出現(xiàn)新商機(jī)。