分析的步驟有哪些？行業(yè)新手，不太會，怕自己操作起來丟三落四！！

選擇大于努力

一看資格審查（業(yè)績，規(guī)模，財務，人員等等什么的硬指標）
目的是看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者很特殊。

二看詳細審查（商務，技術評分標準）
目的是心里有個譜，大概要求什么標準，怎樣拿高分，客觀分（比如業(yè)績，財務情況，進度安排等等）和主觀分（比如方案等等）從而制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，想辦法彌補自己的劣勢。

三是細看投標人須知前附表，這里面都是關鍵性條款，有助于理清楚整個投標文件要怎么做。尤其是包含一些不可偏離條款（實質性條款）。

四是看合同部分，結合商務不可偏離條款，看看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。

五是看技術規(guī)范書，這部分應該是技術人員來詳細處理，但是要充分相互交流。

六是記住關鍵點，包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關鍵頁的簽字蓋章）等等。

基本上，從格式來說，按照第三章投標文件格式（大多數(shù)情況）來嚴格制作。從技術來說，要和大家溝通好，盡量或者完全滿足招標人的要求。

十多天到一個月，基本就是做標書的時間，很累。