店鋪轉(zhuǎn)讓的時(shí)候談判技巧很重要，特別是雙方面談?dòng)嘘P(guān)于店鋪轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)問題的的時(shí)候，鋪先生在此總結(jié)幾點(diǎn)。

1、確定接待的人員，應(yīng)由店主做第一接待人，如店主不在應(yīng)指定熱情忠誠的專人接待訪客，做初步的介紹，對于訪客提出的主要問題確定好答案，超出范圍的應(yīng)建議訪客向店主直接咨詢，并應(yīng)留下訪客的聯(lián)系方式以便進(jìn)一步聯(lián)系。

2、店鋪轉(zhuǎn)讓的價(jià)值，應(yīng)由店主向有一定意向的訪客充分地介紹本店鋪的獨(dú)特價(jià)值，對訪客的疑問做好解釋，由于新接收者要有新的經(jīng)營方式，應(yīng)積極配合，不要坐視不理。

3、關(guān)于店鋪轉(zhuǎn)讓討價(jià)還價(jià)，在開始接待訪客時(shí)的要價(jià)有兩種選擇，如果是生意好，又不急于出手的店可以要價(jià)高一點(diǎn)。在多個(gè)訪客的出價(jià)中得到一個(gè)理想的價(jià)格，生意不好的飯店干一天賠一天，扭轉(zhuǎn)無望的店，應(yīng)在價(jià)格可以接受的情況下盡快出手。

因?yàn)闀r(shí)間久啦，即使兌到一個(gè)相對的高價(jià)也可能無法彌補(bǔ)這些天的損失。還得加上時(shí)間和精力成本。得不償失，所以報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)越接近成交價(jià)越好，因?yàn)樵谠L客第一次接觸店鋪時(shí)，還沒能理解店鋪所特有的價(jià)值時(shí)，要價(jià)過高會(huì)使訪客覺得你沒有誠意，失去進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

4、店鋪轉(zhuǎn)讓成交流程，在雙方充分協(xié)商一致下，由接收者交付少量定金，店主約見房主三方到齊。交齊剩余兌店費(fèi)簽好協(xié)議書成交。

讓店鋪需要寫店鋪轉(zhuǎn)讓信息，那么店鋪轉(zhuǎn)讓要怎么寫？

一、店鋪圖片

首先店鋪轉(zhuǎn)讓信息中要放有店鋪的全景照和正面照，將店鋪的展示區(qū)與門面凸現(xiàn)出來。其次，無論是店內(nèi)還是店外，都要放上不同角度的圖片，圖片還需拍攝美觀，這樣也會(huì)提高信息的游覽量。

二、店鋪的周邊環(huán)境

店鋪轉(zhuǎn)讓信息中別忘了放上店鋪的周圍環(huán)境、停車位等圖片，這樣能夠?qū)⒌赇佒苓吷倘Φ娜肆髑闆r體現(xiàn)出來，讓求租者對店鋪的內(nèi)外有個(gè)大致的認(rèn)識。

三、廣告標(biāo)題

店鋪轉(zhuǎn)讓信息中最重要的部分就是廣告的標(biāo)題，要寫明店鋪屬于哪個(gè)行業(yè)，在哪個(gè)地段和經(jīng)營現(xiàn)狀，高質(zhì)量的標(biāo)題能夠吸引預(yù)覽者點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)頁游覽轉(zhuǎn)讓信息，增大店鋪轉(zhuǎn)讓成功的幾率。

四、店鋪描述

店鋪描述要寫明店鋪詳細(xì)的信息，如轉(zhuǎn)讓原因、周圍的環(huán)境、現(xiàn)狀等，寫明店鋪整體真實(shí)的情況，并將店鋪的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，再對店鋪的細(xì)節(jié)進(jìn)行描述。

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