企業(yè)為何青睞軟文發(fā)布？軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)點(diǎn)、發(fā)布與策略有哪些？
揭秘企業(yè)鐘愛(ài)軟文的真相：低成本高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)利器
為什么越來(lái)越多的企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投向軟文？答案很簡(jiǎn)單——在這個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，硬廣越來(lái)越招人煩，而軟文卻能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地打動(dòng)消費(fèi)者。不同于簡(jiǎn)單粗暴的推銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)就像一位專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容建立信任，最終引導(dǎo)消費(fèi)決策。今天開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠就來(lái)深扒企業(yè)青睞軟文的三大核心原因，以及如何玩轉(zhuǎn)這套高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。
軟文的魅力在于它的隱蔽性和親和力。消費(fèi)者對(duì)彈窗廣告、電視廣告早已產(chǎn)生免疫，甚至?xí)鲃?dòng)屏蔽，但一篇有趣的行業(yè)干貨、一個(gè)感人的品牌故事、一組實(shí)用的解決方案，卻能讓讀者心甘情愿地讀完全文。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠認(rèn)為，這種"內(nèi)容即廣告"的形式，既滿(mǎn)足了用戶(hù)獲取信息的需求，又巧妙傳遞了品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。比如某家電品牌通過(guò)《梅雨季除濕指南》科普文章植入產(chǎn)品，閱讀量是普通廣告的10倍，轉(zhuǎn)化率提升5倍，這就是軟文的魔力。更重要的是，優(yōu)質(zhì)軟文會(huì)被用戶(hù)主動(dòng)收藏轉(zhuǎn)發(fā)，形成二次傳播，這是花多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的口碑效應(yīng)。
成本效益比是企業(yè)選擇軟文的關(guān)鍵因素。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠認(rèn)為，相比動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的電視廣告、競(jìng)價(jià)排名，軟文推廣可謂性?xún)r(jià)比之王。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文可以在多個(gè)平臺(tái)反復(fù)使用，通過(guò)不同角度改編能衍生出短視頻、海報(bào)、長(zhǎng)圖文等多種形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的化。更妙的是，軟文具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，一篇被搜索引擎收錄的優(yōu)質(zhì)軟文，可能在未來(lái)兩三年都能源源不斷帶來(lái)客戶(hù)，這種持續(xù)獲客能力是其他廣告形式難以比擬的。有企業(yè)做過(guò)測(cè)算，軟文的單客獲取成本僅是SEM廣告的1/3，是地推的1/5，這對(duì)追求ROI的企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是福音。
軟文還是品牌塑造的利器。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)不僅要比產(chǎn)品，更要比品牌內(nèi)涵。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠認(rèn)為，通過(guò)系列化的軟文輸出，企業(yè)可以系統(tǒng)性地傳遞價(jià)值觀、展示專(zhuān)業(yè)度、建立行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。比如科技公司通過(guò)深度技術(shù)解析樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，母嬰品牌通過(guò)育兒知識(shí)分享贏得媽媽信任，金融企業(yè)通過(guò)理財(cái)科普提升公信力。這種內(nèi)容沉淀形成的品牌資產(chǎn)，遠(yuǎn)比短期促銷(xiāo)活動(dòng)更有價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者在多個(gè)平臺(tái)反復(fù)看到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容時(shí)，自然會(huì)形成"這個(gè)品牌很靠譜"的認(rèn)知，這種心智占領(lǐng)是的營(yíng)銷(xiāo)境界。
說(shuō)到發(fā)布策略，精準(zhǔn)投放才是王道。不是所有平臺(tái)都適合你的企業(yè)，選錯(cuò)渠道再好的內(nèi)容也是浪費(fèi)。B2B企業(yè)要深耕行業(yè)垂直媒體和專(zhuān)業(yè)論壇，B2C企業(yè)要覆蓋社交媒體和生活類(lèi)平臺(tái)。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠分享一個(gè)黃金法則：用戶(hù)在哪里聚集，軟文就投放到哪里。發(fā)布時(shí)機(jī)也很有講究，工作日白天適合發(fā)專(zhuān)業(yè)類(lèi)內(nèi)容，晚上和周末適合生活類(lèi)話(huà)題。季節(jié)節(jié)點(diǎn)更要抓住，比如教育類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)學(xué)季重點(diǎn)投放，旅游類(lèi)產(chǎn)品節(jié)假日加大推廣。記住，軟文不是發(fā)完就完事了，要持續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，看看哪些平臺(tái)效果，哪些內(nèi)容最受歡迎，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化下一波投放。
內(nèi)容策略上，企業(yè)要建立自己的內(nèi)容矩陣�？梢砸�(guī)劃幾個(gè)固定欄目，比如行業(yè)觀察、產(chǎn)品應(yīng)用、用戶(hù)故事等，形成系統(tǒng)化的輸出。內(nèi)容形式也要多樣化，圖文、視頻、問(wèn)答、案例分析輪番上陣，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的偏好。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠特別提醒，軟文最忌硬廣植入，要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶(hù)價(jià)值。比如賣(mài)空氣凈化器的，與其說(shuō)"過(guò)濾效率99.9%"，不如寫(xiě)"霧霾天如何保護(hù)孩子肺部健康"，后者閱讀量和轉(zhuǎn)化率會(huì)高得多。記住，用戶(hù)不關(guān)心你的產(chǎn)品有多牛，只關(guān)心你能幫他解決什么問(wèn)題。
開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺(tái)軟文匠認(rèn)為，說(shuō)到底，企業(yè)青睞軟文是因?yàn)樗昝榔鹾狭爽F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心需求：用戶(hù)不反感、成本可控、效果可持續(xù)。在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，誰(shuí)能用有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶(hù)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。但要注意，軟文營(yíng)銷(xiāo)不是速效藥，需要持續(xù)投入和精心運(yùn)營(yíng)。那些堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的企業(yè)，正在悄悄享受時(shí)間復(fù)利帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)紅利。現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好加入這場(chǎng)高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)革命了嗎？
