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俗話說得好，商場(chǎng)《或市場(chǎng))如戰(zhàn)場(chǎng)，汽車市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮宏觀層面的相關(guān)問越。而汽車市場(chǎng)策略則側(cè)重分析如何進(jìn)行商戰(zhàn)的問題。戰(zhàn)略和策略都應(yīng)于企業(yè)計(jì)劃范疇，既相互聯(lián)系，又有區(qū)別。那么，何謂汽車市場(chǎng)策略呢­
    汽車市場(chǎng)策略是指企業(yè)在經(jīng)背方針'政策及目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因家，充分組織資源，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。選擇科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)梢組合(即Product，Price ，Place ， Promotion ，4Ps) ，精心謀劃將產(chǎn)品推向市場(chǎng)以達(dá)到占有市場(chǎng)目的的過程。
    汽車市場(chǎng)策略包括市場(chǎng)細(xì)分化，選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略，汽車產(chǎn)品策略'斷產(chǎn)品開發(fā)策略、新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)勝策略、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期研究策略、品牌強(qiáng)勢(shì)策略)，價(jià)格策略，分梢梁道策略，悄售促進(jìn)策略等等。這毯內(nèi)容將在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)闡述。
    存此，區(qū)分一下關(guān)系策略：3K，關(guān)系代梢策略是指企業(yè)盡力留住老顧客(Retention)，向傾客銷售相關(guān)的新產(chǎn)品和推出新服務(wù)((Relation sale)，鼓勵(lì)顧客向親朋好友介紹他們滿意的消費(fèi)經(jīng)歷(Referral)。
    關(guān)干容戶關(guān)系管理策略，口前我國(guó)停用在非常低的水平。因?yàn)榻?jīng)鈉商本身的利缺、服務(wù)店不斷的利潤(rùn)和汽車廠家的本身的利益，構(gòu)成了同消費(fèi)者價(jià)值的利益的沖突。

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